３つの失敗パターン

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開業資金の借入でほとんどの方が失敗するパターンとは

わたしは、会計事務所および経営コンサル会社を中心として長年、資金調達支援（融資のサポート）の担当としてやっていました。何年も事業をやっておられる方以外にも、「脱サラして半年後に開業するんです」というような方が連日、開業のご相談に来られるのですが、そい言う方々にある共通項があることに気が付きました。

これまでの資金調達事例をごらんになっていかがでしたか？

実はこれらの事例はほんの氷山の一角です。

借りることが不可能と思われているような環境であってもちょっとした知識と行動で借りることも可能であるのです。

私は冒頭でも申しましたが『新規開業のサポート』と『資金調達サポート』をやっております。会計事務所と経営コンサル会社勤務の中で長らく資金調達を専門としてきたコンサルタントです。

このホームページを立ち上げた理由。それはとても単純なことです。

「あなたにもできる開業資金の調達の方法を伝授すること」

「あなたにできるだけ早く開業資金を調達していただき早く起業していただくこと」

それだけです。

わたしは長年の開業資金調達支援の経験の中で、自分勝手な判断で（いわゆる我流）で資金調達に失敗してきた方々を数多くみてきました。

「もうちょっと早くこの人と出会っていたら」あるいは「もうちょっと早く相談してくれていたらそんな失敗をせずに済んだのに」と思う事例に枚挙にいとまがなかったのです。

前述した２つの事例は明らかに成功事例で、成功したポイントも列挙しましたが、実は最も大きなポイントがあります。

それは「借り入れにおける正しい常識を身につける」ということです。

えっ？正しい常識っておかしい日本語じゃないの？と思われたでしょうか？

「正しい常識」でなくどこからか仕入れてきた「間違った常識」をうのみにして借り入れにのぞんでおられる方が非常に多いのです。

その中で一番多かった失敗パターンをあげると・・・

失敗パターン①

知り合いの経営者に相談する

懇意にしている経営者に相談するというのはよくあるパターンです。基本的に世の中の経営者は「これから開業するんです」なんていう人に出会うと、その人に自分の苦労話を一生懸命伝えよう、とする人が多いです。

しかし、その経営者はその人の経験の中でしかモノが言えないにもかかわらず（それは当り前のことですが）、資金調達においてはどこにでも通用するやり方であるかのように教えてしまうこともまた多いのです。

特に開業時に資金調達に失敗した経験のある社長の話は要注意です。なぜ失敗したかの分析ができてないまま「保証協会なんて行っても無駄だ。国金だけにしなさい。」とか「担保がなかったら絶対相手にされない」なんて話を平気でやってしまう人が非常に多いのです。

経営者に相談するなら、自分の経験をきっちり分析できて「あくまで自分の狭い範囲での体験談」であることがキチンと認識できている人の話でないとダメです。

失敗パターン②

知り合いの税理士に相談する

知り合いの税理士あるいは公認会計士に聞いてその通りやったはいいものの結局一円も借りれなかった。

・・・・税理士は税金のプロ、公認会計士は会計のプロであって資金調達のプロではありません。もちろんこういった専門家の中にもごく一部精通しておられる方もおられます。

しかしほんの一握りであることが現実です。

失敗パターン③

何の下準備もせずいきなり融資窓口へ行ってしまう

誰にも相談せずに、そして下準備もせずに、いきなり日本政策金融公庫（こっきん）あるいは信用保証協会の窓口に行って、その融資担当者の言うことをそのまま信じてそのとおりにしてそのままアウトになった、というパターンがもっとも多いのです。

「えっ？素直に担当者の言うとおりするのは当たり前のことなんじゃないの？」と思われますか？

言う必要のないことをベラベラ融資担当者に言ってしまって墓穴を掘る人というのがすごく多いのです
（「うまくウソを言わないとダメです」という意味ではありませんので念のため）。

また、担当者によって親切な人とそうでない人の差はすごく大きいです。言ってることは正論だけど堅すぎて融通がきかない人、言葉足らずの人、様々です。

ということは・・・運不運がものすごく多いということです。

また一般に「開業資金の調達」については言われている常識は・・・
・自己資金がないと借入れは絶対無理
・保証人がないと借入れは絶対無理
・サラ金から借入れしていると他から借入れは絶対無理
等々・・・

といったようなことですが、もっともいけない失敗パターンは、上記のような世間一般に「常識」と言われていることをそのまま信じてあきらめてしまうことなのです。

従来から「常識」と言われていることの一部を、さらにあげてみます。
・自己資金は借入れ希望額の１／２が必要だ。
・政府系金融機関と民間金融機関の２つの公的融資を同時に利用することはできない。
・経営状態の良い金融機関に融資を申し込んだ方がいい
・金融機関の担当者はプロなのでいろいろと相談にのってくれる。
・金融機関はあなたの容姿や見た目で判断はしない。
・商工ローンやサラ金からお金を借りてしまうとその会社はいずれ倒産する。
・ブラックリストに載ったら公的融資を受けることは絶対できない。
等々・・・・・

・・・・さて、ここに述べたような思い込みはあなたにはありませんか？

まずはこういった「常識」だと思い込んでしまっていることを完全に捨て去ることが先決です。そしてその上で借入れのノウハウを身につけることが肝要なのです。

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